Wirkung täuscht
Gute Bewerber wissen, wie sie im Gespräch überzeugen. Ob sie im Vertriebsalltag liefern, bleibt oft unsichtbar.
Sales Fit Profiling für Unternehmen
Ich zeige Ihnen, wer im Vertrieb wirklich verkauft –bevor Sie ihn einstellen.
Strukturierte Entscheidungsgrundlagen für Unternehmen, die im Vertrieb keine Fehlbesetzungen mehr riskieren wollen.
Für Unternehmen mit Vertriebs-Hiring
Keine Recruiting-Agentur
Strukturierte Entscheidungsbasis
klarerentscheiden
strukturierterbewerten
sicherereinstellen
Das eigentliche Risiko
Die teuersten Fehler im Vertrieb passieren vor dem ersten Verkauf.
Viele Kandidaten überzeugen im Gespräch. Entscheidend ist aber nicht, wer gut wirkt – sondern wer später zuverlässig Umsatz bringt. Genau diese Unterscheidung muss vor der Einstellung sichtbar werden.
Eine falsche Vertriebsentscheidung kostet selten nur Gehalt. Sie kostet Zeit, Fokus, Teamenergie, verlorene Chancen und Momentum im Markt.
Gefühl entscheidet
Sympathie, Erfahrung und Lebenslauf ersetzen häufig eine klare Rollen- und Erfolgslogik.
Kosten kommen später
Wenn die Fehlentscheidung sichtbar wird, sind Zeit, Energie und Verkaufschancen bereits verloren.
Die Methode
Bessere Vertriebsentscheidungen entstehen nicht im Gespräch – sondern in der richtigen Bewertung.
Mein Ansatz macht erfolgskritische Muster sichtbar – und nutzt sie, um Kandidaten fundierter zu bewerten. Damit Entscheidungen nicht auf Eindruck, sondern auf Klarheit basieren.
Rolle verstehen
Welche Art von Vertrieb braucht Ihr Unternehmen wirklich?
Erfolgsprofil definieren
Welche Eigenschaften und Verhaltensmuster entscheiden über Leistung?
Kandidaten einordnen
Wer passt zur Rolle – und wer überzeugt nur im Gespräch?
Entscheidung absichern
Sie erhalten eine klarere Grundlage für Ihre Auswahl.
Was sich verändert
Mehr Sicherheit vor der Einstellung. Mehr Wirkung nach dem Start.
Vor der EinstellungKlare Kriterien statt subjektiver Eindruck.
Während der AuswahlBessere Vergleichbarkeit zwischen Kandidaten.
Nach dem StartSchnellere Integration und gezieltere Entwicklung.
Für das UnternehmenWeniger Fehlbesetzungen, stabilere Vertriebsleistung.
Mein Ansatz
Die drei Säulen klarer Vertriebsentscheidungen.
Struktur statt Bauchgefühl. Klarheit statt Eindruck. Entscheidungen, die im Alltag tragen.
Kompass
Klare RichtungWas muss diese Vertriebsrolle wirklich leisten – und woran wird Erfolg gemessen?
Vertrieb & Erfolg
Messbare LeistungWelche Verhaltensmuster führen im Alltag zu Abschlüssen und nachhaltigem Umsatz?
Persönlichkeit
Echte PassungWer passt wirklich zur Rolle – und wer überzeugt nur im Gespräch?
Angebot
Drei Formate. Ein Ziel: bessere Vertriebsentscheidungen.
Sales Hiring Analyse
Die richtige Vertriebsentscheidung vor der Einstellung.
- Analyse der Vertriebsrolle
- Definition des Erfolgsprofils
- Bewertung von 2–5 Kandidaten
- Strukturierte Empfehlung
Sales Integration Coaching
Damit neue Vertriebsmitarbeiter schneller liefern.
- 1:1 Begleitung
- 30–90 Tage Integration
- Gesprächs- und Abschlussstruktur
- Performance-Routine
Sales Performance Optimization
Bestehende Teams systematisch verbessern.
- Prozessanalyse
- KPI- und Strukturdiagnose
- Workshops
- Funnel-Optimierung
Über Marcel Kottke
Zwischen starker Wirkung im Gespräch und echter Leistung im Alltag liegt oft die entscheidende Lücke.
Marcel Kottke arbeitet mit Unternehmen, die im Vertrieb keine Zufallsentscheidungen mehr treffen wollen. Sein Fokus liegt auf einer Frage, die im Einstellungsprozess oft zu spät beantwortet wird: Passt dieser Mensch wirklich zur Vertriebsrolle – oder wirkt er im Gespräch nur überzeugend?
In vielen Vertriebsorganisationen zeigt sich derselbe Unterschied: Manche Menschen können sich hervorragend präsentieren, liefern im Alltag aber nicht die erwartete Leistung. Andere wirken weniger laut, bringen aber genau die Disziplin, Haltung und Abschlussstärke mit, die für nachhaltigen Vertriebserfolg entscheidend sind.
Genau diese Lücke prägt seinen Ansatz. Sales Fit Profiling verbindet Rollenverständnis, Verhaltensmuster und vertriebliche Anforderungen zu einer klareren Entscheidungsgrundlage.
RollenpassungVertriebswirkungEntscheidungsklarheit
Wer im Vertrieb die richtigen Menschen auswählt, verbessert nicht nur ein Team – sondern die Zukunft des gesamten Wachstums.
Der richtige Zeitpunkt
Besonders sinnvoll, bevor Sie den nächsten Vertriebsvertrag unterschreiben.
Wenn Sie aktuell Vertriebsmitarbeiter einstellen, mehrere Kandidaten vergleichen oder Ihre Auswahl im Vertrieb verbessern möchten, ist jetzt der richtige Zeitpunkt für eine strukturierte Einschätzung.
Nächster Schritt
Treffen Sie Entscheidungen, die tragen.
In einer kostenlosen Einschätzung klären wir, welche Rolle Sie besetzen möchten, wo aktuell Unsicherheit besteht und wie Sie Fehlentscheidungen im Vertrieb vermeiden können.
Kostenlose Einschätzung sichern